Otázka „Jakou máte představu o mzdě?“ patří mezi nejčastější a zároveň nejobávanější otázky pracovního pohovoru. Správná odpověď není jen o čísle. Je potřeba znát svou hodnotu na trhu práce, rozumět situaci firmy a umět své finanční očekávání dobře vysvětlit. V tomto článku vám poradíme, jak zjistit, kolik si můžete říct, jak o platu vyjednávat a jaké chyby při jednání o mzdě nedělat.
Nejdříve zjistěte svou tržní hodnotu
Než na pohovoru řeknete konkrétní částku, měli byste vědět, jaká je běžná odměna pro podobnou pozici. Mzda se totiž neurčuje pouze podle názvu pracovní pozice. Velkou roli hraje vaše délka praxe, úroveň seniority, region, velikost firmy, obor a hlavně vaše zkušenosti. Mezi juniorem a zkušeným specialistou může být rozdíl v řádu tisíců až deseti tisíců korun. Stejně tak může být výrazný rozdíl u pozice v malé firmě a mezinárodní společnosti.
Kde zjistit průměrnou mzdu pro svou pozici?
Pro základní orientaci můžete využít například kalkulačky na Platy.cz – platy podle pozic. Najdete zde srovnání mezd podle konkrétních pracovních pozic a oborů. Data vycházejí z anonymního průzkumu platů. Další možností jsou pracovní portály a jejich zveřejněné mzdové nabídky, LinkedIn, statistiky pracovního trhu, nabídky personálních agentur nebo informace od recruiterů či známých z oboru. Pokud například spolupracujete s personálním specialistou, může vám pomoci získat realističtější pohled na aktuální situaci na trhu.
Neříkejte jednu částku, ale platové rozpětí
Jedna z nejčastějších chyb kandidátů je odpověď:
„Moje představa je 55 000 Kč.“
Problém je, že jste si tím okamžitě stanovili horní hranici vyjednávání. Lepší strategie je uvést rozpětí.
„Na základě mých zkušeností a s ohledem na rozsah této pozice bych si představoval/a mzdu v rozmezí 55 000 až 65 000 Kč hrubého měsíčně. Samozřejmě záleží i na celkovém nastavení pozice, benefitech a možnostech dalšího růstu.“
Nezapomeňte na benefity a celkovou hodnotu pracovní nabídky
Mzda není jediná část odměny. Při rozhodování zvažte také možsnot home office, počet dní dovolené, bonusy, příspěvky na vzdělávání a zdravotní benefity, flexibilní pracovní dobu i možnost kariérního růstu. Někdy může být nabídka s o něco nižším základním platem ve výsledku výhodnější než vyšší mzda bez dalších benefitů.
Kdy říct svou představu o mzdě?
Ideální situace je, když se nejdříve dozvíte co nejvíce informací o pozici. Na začátku pohovoru ještě nemusíte znát skutečný rozsah odpovědnosti, očekávání zaměstnavatele a důležitost role. Pokud se vás recruiter nebo zaměstnavatel zeptá na očekávání příliš brzy, můžete odpovědět například:
„Rád/a bych si nejdříve upřesnil/a podrobnosti o pozici a vašich očekáváních. Na základě toho vám rád/a řeknu konkrétnější představu.“
Nejčastější chyby při vyjednávání mzdy
1. Řeknete příliš nízkou částku
Mnoho kandidátů má obavu, že budou působit příliš náročně. Výsledkem ale může být, že si sami sníží potenciální nabídku.
2. Neumíte vysvětlit, proč si konkrétní mzdu zasloužíte
Vyšší mzda musí mít argument. Například:
„V předchozí práci jsem vedl/a tým pěti lidí, zavedl/a nový proces a podílel/a se na zvýšení efektivity oddělení.“
Konkrétní výsledky mají mnohem větší váhu než obecné tvrzení. Předchozí příprava, zdravé sebevědomí a prokazatelné výsledky hrají při vyjednávání mzdy důležitou roli.
3. Sdělíte pouze minimální částku, pod kterou nechcete jít
Někteří kandidáti odpoví:
„Pod 50 000 Kč už nechci jít.“
Tím ale zaměstnavateli často sdělí pouze svou hranici, nikoliv svou skutečnou hodnotu. Lepší je komunikovat očekávání formou rozpětí. Dáváte tím prostor pro další jednání a zároveň ukazujete, že svou hodnotu znáte.
„Vzhledem k mým zkušenostem a rozsahu této pozice bych si představoval/a odměnu v rozmezí 55 000 až 65 000 Kč hrubého měsíčně.“
4. Bojíte se vyjednávat
Někteří kandidáti mají pocit, že pokud začnou mluvit o penězích, mohou zaměstnavatele odradit. Ve skutečnosti je profesionální debata o mzdě běžnou součástí náborového procesu. Zaměstnavatelé očekávají, že kandidát bude znát svou hodnotu a bude se zajímat o podmínky spolupráce. Zdravé sebevědomí při vyjednávání není arogance. Je to schopnost otevřeně komunikovat, co můžete firmě nabídnout a jaká odměna tomu odpovídá.
Jak se připravit na vyjednávání o mzdě?
Největší chyba není říct si o trochu více. Největší chyba je nevědět, jakou hodnotu na trhu práce skutečně máte. Proto si před pohovorem:
✅ zjistěte průměrnou mzdu pro svou pozici
✅ porovnejte své zkušenosti s požadavky trhu
✅ připravte si platové rozpětí
✅ promyslete své argumenty
✅ berte v úvahu celý balíček odměn
Pokud si nejste jistí, jaká je vaše aktuální hodnota na trhu práce nebo jakou mzdu si při změně zaměstnání říct, může vám pomoci pohled zkušeného recruitera. Díky znalosti aktuální situace na trhu práce dokáže recruiter lépe odhadnout realistické platové rozpětí a poradit vám, jak svou zkušenost prezentovat.
Hledáte novou pracovní příležitost?
Pokud uvažujete o změně zaměstnání nebo aktivně hledáte novou práci, pomůžeme vám najít pozici, která bude odpovídat vašim zkušenostem, očekáváním i kariérním cílům. Pravidelně obsazujeme odborné i manažerské pozice napříč různými obory. Prohlédněte si naše aktuální nabídky práce, nebo nám zašlete svůj životopis na info@aspirarecruitment.cz. Jakmile se pro vás objeví vhodná příležitost, rádi vás oslovíme.
